隨著國內一級城市家居市場的萎縮，三、四線市場正在成為家居企業(yè)爭奪的熱點。一些品牌企業(yè)在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場份額，實現(xiàn)全國戰(zhàn)略，不少品牌開始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。
絕大多數(shù)家居大佬明確表示：在2013年整個家居市場出現(xiàn)回暖的情況下，從哪里尋找市場增長點和潛力市場是家居企業(yè)必須思考的問題。因此，下沉渠道變得更為迫切。這種情況將在2014年表現(xiàn)得尤為明顯和迫切。
現(xiàn)狀：家居行業(yè)進入回暖期
回顧2013年家居行業(yè)發(fā)展歷程，可以總結出三大特點：一是行業(yè)回暖，二是整個行業(yè)日趨成熟，三是二、三線城市成為熱點。
以紅星美凱龍為例，2013年上半年的銷售總額接近300億元，其中建材產品銷售同比增長25%，家具產品銷售增長13.7%。事實上，從2011年起，中國家居行業(yè)的年產值就已超過了1萬億元。目前，家居產品成為僅次于房地產、汽車、食品的第四大類消費品。
雖然業(yè)內人士在談到家居市場這幾年的不樂觀情況時，總要談及國家政策對房產的調控影響，但整個市場的剛性需求也同樣給了市場一針強心劑。一方面，由于家居裝修有一年至一年半的滯后期，2013年的房地產交易在2014年帶動了新房裝修的增長，直接產生了家居消費需求；另一方面，家居賣場主動讓利促銷，有效激發(fā)了消費需求。
趨勢：二、三線城市成布局熱點
與其他制造行業(yè)相似，渠道下沉是家居業(yè)近年來的發(fā)展趨勢。
紅星美凱龍2013年上半年新開的3家賣場，有2家位于二、三線城市；下半年新開的商場也主要在二、三線城市。河南地區(qū)，在洛陽、南陽、新鄉(xiāng)開設有連鎖商場。“在未來2~3年內，紅星美凱龍要在全省17個地級市和所有‘百強縣’進行全方位的布局， 2014年，紅星美凱龍要在中原區(qū)域三、四線市場進行快速擴張。
家居業(yè)重點開發(fā)二、三線市場的原因在于國家城鎮(zhèn)化政策背景下，二、三線市場的需求不斷釋放。以紅星美凱龍為例，其在三級城市的建材、家居產品銷售量均表現(xiàn)出較大漲幅。
國家對樓市的調控，依附于樓市的家居市場需求有所下滑，導致這兩年家居行業(yè)步履維艱，好在現(xiàn)在已有所好轉。但家居賣場、家居品牌跟風似的盲目擴張致使一、二線城市家居市場嚴重飽和，使得利潤攤薄。當前，樓市限購令對三、四線的城市影響甚微，企業(yè)只有搶先布局市場，未來才能有更大的發(fā)展空間。
正是因為看到了二、三線市場潛藏的巨大機遇，紅星美凱龍明確提出“2020年建成200座家居賣場”的戰(zhàn)略目標。可以預見，二、三線城市將是未來幾年家居行業(yè)最大的機會所在，成為各大家居賣場激烈競逐的熱土。
看法：三、四線城市是家居市場藍海
目前，中小城市的家居市場增長速度很快，而且由于這些三、四線城市鮮有強勢家居品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠最先贏得市場。
家居企業(yè)力拓三、四線市場，究其原因：一是中國經濟的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴張的土壤；二是中國的建材市場和品牌優(yōu)勢尚未成熟，可運作空間大。業(yè)內認為，隨著家居行業(yè)日漸成熟，一、二線市場已經達到飽和狀態(tài)，競爭加劇也導致企業(yè)陷入了銷售增長乏力的境地。在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業(yè)不得不順應市場而作出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢。一些大的品牌也開始放下身段，大力開拓三、四線市場，以尋求新的利潤增長點。
雖說三、四線城市的利好對家居業(yè)的刺激非常大，很多家具品牌和商家把渠道下沉作為下一步的工作重點，但有業(yè)內人士也坦言，看好三、四線市場，更要做好三、四線市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。
