中國家居企業正面臨前所未有的危機。占據出口份額７０％以上的歐美市場需求急劇萎縮，開拓中東等新興市場成為企業尋找新增長點的必由之路。謀求新市場的企業如何規避風險，先行者的經驗值得后來者關注。并為第二波的中東攻略提供新的思路。
中東布局,先行者的示范效應
中國家居企業關注中東市場已經有很長一段時間，之前先行進入者的示范效應被認為是吸引后來者涌向中東的重要原因。 在此之前，主要生產古典家具的浙江玉環縣家具企業通過展會這一有效途徑，已向中東地區持續出口９年，２００７年實現向中東出口２．７億美元，近期從中東市場中獲利頗豐卻是主打產品為現代家具的城市之窗家具公司。
事實上，自２００７年３月城市之窗在沙特首都利得雅開設第一家專賣店后，第二家專賣店也已開張，城市之窗副總經理趙家堯告訴記者，第三家專賣店也已著手裝修，不久將會開業。
“金融危機對中東地區的國家也有影響，但沒有歐美國家嚴重，我們從經銷商那了解的情況顯示，當地專賣店的銷售額還在增長。”趙家堯說，去年前三個季度企業在中東市場的銷售額增加了１２６％. 記者采訪時指出，中東市場近幾年來都在大興土木搞建設，對家具需求量很大，但是中國出口到中東的家具以中低產品居多，多數都沒有品牌，這一弊端嚴重制約中國家居產品的溢價能力，
再戰中東！家居五大行業,將首次中東聚集
如果說首戰告捷是因為依托中東蓬勃發展的地產業，旅游業，酒店業和石油資源下的超強購買力，作為拓展外貿最有效和最具性價比的展會貿易模式自然起到首當其沖的重要意義，迅息萬變的中東市場，已經今非昔比，隨著家居個性化時代在中東愈演愈烈，普通展覽模式是否還能適應當地市場的需要？
答案是否定的，值得關注的是，以HOMLIFE中東迪拜家居產業博覽會為首的會展主辦方，首次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產業，將整個中國家居產業鏈一齊聚集中東。滿足中東家居市場的需要，主要涵蓋：家具 家裝 家電 家紡 家育（婦嬰童）五大家居產業。作為中國出展第一品牌的米奧蘭特集團章部長一針見血的指出：“家居行業與其他行業最大的不同，就是家居五大支柱產業的共通性，在個性化時代，同一風格的家具，必須搭配同一風格的家紡、家裝等等其他產業的產品，同時也滿足了轉口貿易商、進口商、批發零售商、室內裝潢設計機構一站式采購的可能性！”
單兵作戰，還是集團化推進？
在經濟全球化的今天，市場競爭也從企業發展戰略向產業集群戰略演化。產業集群通過協同效應顯現出的競爭優勢，日益受到關注，成為區域參與國際競爭的骨干力量，其影響力自然是單個企業單打獨斗無法比擬的。 即將參加中東迪拜中國家居產業博覽會的上海“夢佳圓”家具公司董事長魏勇進對此深有感觸。
他說，中國的區域產業中小企業，還沒有真正組織起來，比中國規模小得多的新加坡，卻組織得非常好。新加坡家居企業往往都在政府和工會的組織之下參展，有統一的攤位設計，機票、住宿都統一安排，政府還支付36平方米的攤位費用，工會支付攤位裝修費。另外，政府組團到國外參展，為推廣產業集群以及區域強勢品牌帶來可能。“ 記者了解到:作為中國家居產業集群全球推介的首選渠道，2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產業博覽會, 已聯合家居產業重鎮上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經局和貿促會系統,作為2009-2010中國家居產業海外布局的重頭戲！展會以產業集群為單位，將通過多種渠道和方式進行全方位的區域強勢品牌集團化推介！
中東市場概況：
海灣合作委員會（海合會）家居行業日前預測，由于受到房地產業高速發展的影響，海合會六國家具市場仍有巨大的發展潛力，預計今年該地區家具進口貿易總值將超過65億美元。
海合會六國中，阿聯酋家居進口額最多，占海合會家居進口總額的40％，其次為沙特阿拉伯，約占31％。阿聯酋的迪拜是海灣地區家具及家居產品進口和轉口貿易的最大城市，占海合會國家該類產品總貿易額的41％。去年迪拜的家具進口貿易額為13億美元，轉口貿易額為5.36億美元。
意大利是阿聯酋進口家具的最大來源地，其次為中國、美國、西班牙和英國。沙特進口家具的來源國主要為意大利、美國、中國、馬來西亞和西班牙。沙特今年家具市場消費額預計將達到25億美元。
據悉，海合會國家進口的家具及家居產品主要為各檔次家具、地毯、窗簾、燈具，以及瓷器和陶器等。海合會家居市場業內人士分析說，預計今后幾年該地區房地產項目仍會保持快速發展勢頭，因此該地區對家具及家居產品的需求量同樣會保持旺盛增長，市場發展存在巨大的潛力和空間。
